一、你如何看待如今手机游戏网游频繁出很贵周边的做法

手机游戏网游推广本身也是《地下城与勇士》中属于一种新兴工作。随着年轻消费群体的数据量越来越大，手机游戏市场这块的大蛋糕天然变成了香馍馍。各种大致企业蜂拥而至，大企业有资本支撑，开发完成之后可以投入巨量的宣传资金，在各大热门网站，热门平台进行铺天盖地的宣传；对于小企业来说，可能前期的开发成本就已经投入了大量的可用资金，而要广告宣传就显得力不从心了，那如何才能回收成本呢？

这就是《地下城与勇士》中决定因素点所在了，今年很多的手机游戏开发企业跟一些网络平台进行外包推广服务，利润点留到自己能接受的点位，其它归平台全部。而平台它在寻找下线代理商，自己再预留一些点位。剩下的就是《地下城与勇士》中代理商的利润了。

何故都说这行业是《地下城与勇士》中暴利行业呢，由于无论是《地下城与勇士》中哪款手机游戏它的寿命周期都不会太长，很多人只是《地下城与勇士》中图新鲜刺激，很多时候花钱充值就是《地下城与勇士》中冲动型消费，花钱买些虚幻的荣誉等，可能玩个几天就没兴趣了，而玩家所充值的钱却已经被三家按利益点均分了。

今年越来越多的手机游戏推广代理用三方玩法去诱导甚至诈骗用户进行充值消费，针对这种难题，如果有受害者看到的话，我提议你直接报警。

一般他们惯用的手法就是《地下城与勇士》中包装成壹个年轻女性的微信号，偶尔发发兄弟圈，小视频啥子的，让别人看起来更真正点，接着就是《地下城与勇士》中通过各种渠道去添加好友，男人一般看到漂亮的女性头像添加自己，通常会点击同意。接着你就一步一步掉入陷阱里了，一最初跟你嘘寒问暖，无话不谈，甚至有的都进步成网络情侣了，到了是一款热门的时候，时刻成熟了，她们就最初向你说平时没事干，就喜爱玩玩手机游戏，问你愿不愿意陪她一起玩。而你会回绝吗？答案是《地下城与勇士》中不会。她通过向你发链接，让你下载是一款充满策略与推理的对抗游戏，接着取个情侣名。先玩着，等到可以结婚的等级了，那就最初撒娇卖萌的让你花钱充值跟她在是一款充满策略与推理的对抗游戏里结个婚等等，总而言之就是《地下城与勇士》中让你充钱。

希望各位同行能各自珍重，游走在法律的边缘线之上，一脚踩空就是《地下城与勇士》中无尽深渊。更希望喜好手机游戏的玩家们，能擦亮双眼，不容被蒙蔽了，可能在PC的另一端她是《地下城与勇士》中壹个抠脚大汉！

二、探探VS积目 产品解析

对于刷脸配对社交app鼻祖tinder，国产的诸位也许熟悉的不多，然而“给右划”表示“喜爱”，“给左划”表示“不喜爱”这种形式可能已经在很多国产年轻人之中时尚起来，探探就是《地下城与勇士》中这种刷脸配对社交在国产的先驱。而最近,又有一款类似的刷脸配对社交app“积目”在小范围的圈子里时尚了起来，除了“左右划”之外，弹幕这种视频网站元素也被添加了进来。对SNS产品热衷的我，也试用了两款产品，从多少方面进行了对比解析。

一、市场与用户

探探是《地下城与勇士》中15年初上线的，据团队透露，A轮融资500万美金，现有用户200万，日活30万，次日留存达到80%，周留存 50%，月留存 32%，男女比例为 6:4，是一款热门的成绩是《地下城与勇士》中在7个月内达到的（但目前已混入大量僵尸号，微商等，对用户体验造成了因素）。其开始的冷启动是《地下城与勇士》中通过团队内的“段子手”写软文推广产品，还在多个一线城市雇佣兼职学生，在商场、咖啡厅、酒吧等场所给颜值高的潜在单身群体做推广，人群相对精准。从笔者运用产品的这段时刻看来，探探用户不管是《地下城与勇士》中在颜值还是《地下城与勇士》中其他全面修养上，品质普遍较高，但用户分布存在着极大的不平衡，一二线大城市人群较多，三四线小城市用户偏少，这和开始集中在大城市推广有关，这也符合了用优质用户（内容）吸引更多用户加入的良性循环特点。

积目是《地下城与勇士》中现在4月初才上线的，今年仅仅是《地下城与勇士》中第二个小版本（1.0.2），上线至今大概壹个月，团队并没有在媒体上透露任何关于融资与产品用户相关的数据。根据笔者运用这段时刻的估算（自己的运用，采访调查其他用户的数据），男性用户大概每日会得到30个赞，女性大概每日会得到80个赞，所以男女比例大概在8:3，而以单城市日活用户500估算，整体用户量大约在几千到一万的级别，并且目前用户量还在逐步上升（思考到未进行大范围推广，甚至度娘都度娘差点任何有关信息，产品的冷启动完成的已经十分不错）。从用户品质来看，积目的用户明显比探探用户要cool一些，这可能是《地下城与勇士》中积目团队对于某些领域精准推广，对音乐、纹身、滑板等地下亚文化圈子获得种子用户，从一最初就定下了用户品质高（除了颜好、“活儿好”之外年轻，放开也是《地下城与勇士》中品质高的体现）的基调。猜测：在众多音乐节的五月初，积目很也许在各种音乐节进行现场推广，获得种子用户，此类用户气质和产品相符，精准定位了开始的产品风格。

二、产品结构对比

两产品结构对比如下：

                        图1  探探和积目产品结构对比

两产品的基本结构类似，主步骤都是《地下城与勇士》中“左右划”刷脸配对，接着互相喜爱的用户才可进行聊天，这种被喜爱的数据也会记录在单人名片之中。单人名片中除了照片之外就是《地下城与勇士》中其他基本信息和个性信息，尽也许让用户展现自己的每壹个方面

1.探探

进入探探后，立刻会根据定位搜索附近的用户，接着进入主步骤（左右划，配对会有提示），左上角“抽屉”导航隐藏着其他模块：单人名片，消息（此处和右上角重复），匿名倾慕，配置等。右上角为消息模块，包括：兄弟圈，配对列表，聊天列表。

整体结构主要突出主步骤以及聊天功能，重点还是《地下城与勇士》中在于让用户不断“左右划”进行配对，接着通过聊天拉近用户之间的关系，一旦用户找到聊得来人，有也许：

1.继续在探探上聊天（最理想情况）；2.转移到平时习性运用的SNS平台（如微信，微博）。

情况1的结果：1.1 保持持续良好的线上聊天关系（最理想情况，粘性增强）；1.2 保持一段时刻后冷淡如路人（普遍情况，用户可能会继续左右划配对，可能会慢慢言败运用）；1.3 保持一段时刻良好关系后又转移到了其他SNS平台。

情况2的结果：2.1转移到其他SNS平台后保持良好关系，甚至也许线下进步关系（很大也许在探探上的活跃度逐渐降低） 2.2转移到其他SNS平台后并未持续进步关系，渐渐不联系（很大也许从头回到探探继续左右划）

1.1 2.2的情况是《地下城与勇士》中探探团队最希望的结果，所以一切的功能逻辑都是《地下城与勇士》中围绕这两点设计的

                             图2 探探主界面

                           图 3 探探主要实践步骤

2.积目

进入积目后，并不是《地下城与勇士》中能直接左右划最初配对，而是《地下城与勇士》中壹个主页的性质，上方大部分区域展示自己的照片和被点评的弹幕，中间为当日被赞数，交友目的配置与编辑单人资料按钮，下方则为多少模块的入口，左右划配对的入口在最显眼的中间，进入后也是《地下城与勇士》中类似的左右划，而且可以对用户发表弹幕点评。

相比探探，积目的多了一些乐趣性的功能，如配置交友目的、弹幕点评等，以差别化的风格快速吸引用户目光（让我配置个恋爱目的，看看会不会遇到一样目的的妹纸~）（咦，这app还能边刷脸边发弹幕，好玩~）。并且通往聊天界面的入口相比探探多了不少，这都是《地下城与勇士》中为了促进用户之间的探讨搭讪，以此增加用户粘性。

                             图4 积目主页面

                           图5 积目主要实践步骤

三、产品功能、细节对比

1、整体UI、UE：

①探探

UI方面：界面颜色以橘红+灰白为主，图形和按钮都是《地下城与勇士》中今年主流的简约风格，logo风格也偏可人

UE交互：刷脸时左右滑动或者点击“X”或“桃心”按钮，单击照片或点击“人形”按钮会进入用户详细资料界面；左上角为抽屉导航，右上角消息其实也为抽屉样式；整体交互较为流畅，开启app或切换从头进入时等待时刻较长，有时会出现卡顿现象。

②积目

UI方面：界面颜色以黑白为主，除主界面与刷脸界面外，其他都是《地下城与勇士》中以黑色为背景，按钮也是《地下城与勇士》中简约风格，logo为一只眼睛，整体风格偏cool

UE交互：点击任何壹个按钮，都会有小动画，接着才进入该界面；刷脸界面的层级要比探探深一层，不过这也是《地下城与勇士》中为了产品丰盛性所需要牺牲的；主界面被赞数按照每日计，点击后会显示每日都被谁赞了（以头像展现），生动直观；配对列表是《地下城与勇士》中以圆弧形展现，上下滑动会有滚动的效果，列表可编辑删除；整体交互会出现卡顿情况，有时会闪退（产品前期不可避免）。

                        图 6 积目“被赞”和“配对”列表

2、左右划配对：

①探探

老版本时，左右划时若配对成功，会跳出界面提示你与XX互相喜爱了，向出两个挑选“发起聊天”或“继续寻觅”，这也和tinder开始的交互一致。后来配对后的交互做了改版，只有界面上方弹小窗提示XX也喜爱了你，接着不会打断目前左右划的实践。右上角会出现圆点提示，该用户即加入了你的配对列表，这次改版的缘故可能是《地下城与勇士》中由于团队发现配对后绝大部分人都挑选了“继续寻觅”，为了不打断用户实践的连续性，因此做了此番改动。如此改动照顾了用户实践的连续性，却也降低了用户搭讪探讨的积极性（明显的提示和不明显的提示，后者也许造成配对的新鲜感过了之后，就这么躺在配对列表中了。。。）

界面信息方面，探探主要有昵称、年龄、行业、距离、照片数量、擦肩而过次数（有也许有）、共同好友数（猜测）、共同爱慕数，共同

②积目

配对的提示和探探早期、tinder的交互方法一样，在左右划界面可以直接在下方发布对该用户的点评，发布完成后，上方弹幕会立马出现刚才输入的点评内容，此功能大大增强了用户在“刷脸”时的乐趣性，打破了之前实践的单一性，在刷脸时看看其他用户如何评测的也是《地下城与勇士》中一番乐趣所在。

                            图 7 “刷脸”界面对比

3、聊天

①探探

进入聊天界面，对话界面展示用户基本轮廓信息：照片、昵称、年龄、距离、工作、共同爱慕，背景为对方的照片（模糊处理），上深入了解栏展现照片缩略、昵称与活跃时刻（xx分钟、小时、天前，或今年活跃），右上角更多为举报、查看资料、解除匹配等，下深入了解栏为输入栏（文字语音）、表情与添加更多，添加更多内包含真心话、拍照、图片/视频与位置，表情有探探自带表情与emoji表情，探探自带表情有些系列需要同享解开，真心话为探探的特色，意在破冰、相互快速熟悉，此功能仅在用户认识之初作用较大，经笔者试用，真心话的题量较少，基本上壹个小时就可以玩遍了，因此不具有互相娱乐的可持续性。哦对了，在探探聊天是《地下城与勇士》中可以撤回的。

②积目

聊天背景是《地下城与勇士》中穿“积目”logo的单目卡通形象，深入了解栏只显示昵称，极为简约，右上角“更多”和探探类似，下深入了解栏的语音按钮设计的很形象，表情只有emoji表情，“+”添加只有常规的相册、照相、地址、视频。因为没有过多的版本迭代，聊天界面的元素较为单一，可能这也是《地下城与勇士》中一种特色。

注：目前积目用户较少，距离近的用户更少，所以在左右划时经常会每划壹个人就会匹配（也许是《地下城与勇士》中算法将赞了你的优先推送向你），不停的配对成功，对配对的新鲜感可能会所以降低，而探探不同，或许用户基数大，导致配对并不是《地下城与勇士》中大概率事件，一旦配对，用户发起聊天的欲望会比较较大，但积目则比较较低（这是《地下城与勇士》中在用户品质相同条件下的而实际上积目的用户人群比较探探相对垂直细分，所以才会导致配对效率高的现象，这仅仅是《地下城与勇士》中笔者单人遇到的情况）；在运用这两个app主步骤时，左右划的心理成本根据男女性别不同而有所不同，对于男性用户，理智考虑更多，抱着广撒网增加配对几率大的心态，也许在刷脸时右划并不一定就代表着“like”，此时的美感可能会下降多少要求，在极短的时刻内也不会认真考虑权衡，而经常会一股脑右划以配对到更多的女性（甚至不点进单人主页查看详细信息）；而女性则不同，感性的考虑要更多一些，在刷脸时势必不会像男性那样一股脑儿右划，甚至会挨个点进详细信息界面去认真“品读”（纯笔者意淫），比较男性，右划在一定意义上真的代表了“like”。所以也许的结果就是《地下城与勇士》中女性用户在右划时，经常会配对成功，如果连续右划就会像“积目”一样，出现连续配对的现象（当然目前积目的女性用户遇到这种情况也许会更多——“狼多肉少”的情况下不可避免的现象）。

                            图 8 聊天界面对比

4、特色功能

①探探

兄弟圈：此功能是《地下城与勇士》中2.0.0版本新增的，基本仿照微信的兄弟圈，用户可发表照片或纯文字（一最初只能发照片），时刻流显示配对好友的内容流，可点赞和点评，点评都会以消息推送的形式发送向相应好友，赞则只是《地下城与勇士》中通知提示。很明显， 此举意在增加用户粘性，为app内增添更多内容，让配对的用户之间有更具体的知道，从而有更多的话题去聊，并且也增强了用户和用户之间的互动性（A女发情形：今日谁陪我吃个饭呀？ 男屌们群起而约之。。。），除了这些之后让用户在配对聊天之外有更多的事做，停留更多的时刻在产品上。

匿名倾慕告白：此功能是《地下城与勇士》中2.1.0版本增加的，2.1.2做了迭代，具体步骤是《地下城与勇士》中通过在用户通讯录中选取倾慕对象，体系代替你发送匿名短信向“ta”告白，每单人最多有5个倾慕对象（是一款热门的数字背后的思考值得推敲）。如果恰好你倾慕的人也在用探探，同时ta也用此功能倾慕了你，那么就会在app内配对成功（这概率该有多小啊。。。这还能算倾慕吗），所以此功能除了能做推广之外（类似“主推向兄弟”）是《地下城与勇士》中相对鸡肋的功能。

其他：

擦肩而过：你和ta在同一地方曾经打开过探探，则刷脸配对时用户照片下会提示（几次），点进该用户详细信息界面会显示“擦肩而过”的位置。此功能属于被动触发，刚上线时用户对其会有一定新鲜感，但过了一定时刻后会逐渐忽略，由于大部分人都是《地下城与勇士》中家-企业两点一线的生命，甚至对于学生大部分时刻都在学校，配对才是《地下城与勇士》中王道啊。。。（因人而异）

炫耀被xx人喜爱：激发同享的功能，对于颜好“活儿”好的用户（被喜爱数多）有一定意义，激发用户之间的炫耀比拼，扩大名声和因素力。

②积目

弹幕：此功能是《地下城与勇士》中积目这款产品的亮点其中一个，用户在刷脸时可以对其他用户发布点评，点评以弹幕的形式展现，用户可以管理其他人对自己的点评，目前仅有删除实践。和视频网类似，在刷脸时可以挑选关闭或开启弹幕，还可以在我的配置里开启自尊心玩法，这样其他用户就可以看不见别人对自己的评测了（我想是一款热门的玩法也许不会有太多人开启，大部分人可能会挑选删除不想让你别人看见的点评）。用户发布点评的次数不限，并且配对后可进入用户主页继续发布，此方面限制较少（居然可以自己向自己发。。。难道是《地下城与勇士》中互动形式？）。弹幕的确是《地下城与勇士》中适合90后甚至00后的一种互动形式，目前此功能大大增加了产品的乐趣性，在刷脸时大家可能都会忍不住多看几眼弹幕，不过因为用户基数少，目前互动性较少，不过今后可能会在弹幕是一款热门的功能上做更多的迭代，做更多的“文章”（互动，形式，样式）。

                           图 9 积目弹幕管理界面

交友目的：注册之后进入主页面之前需要配置”交友目的“，包含了很多分类（当然也有放空），然而只能选壹个，之后可以随时更换（思考不同时期用户目的不一致，或者是《地下城与勇士》中由于要拉动用户不断更换目的，增强粘性，制造新鲜感）。可以看出交友目的的分类与具体目的十分多，细分程度惊人却只能选壹个，真的是《地下城与勇士》中别有“心机”的设计。

                          图 10 积目“交友目的”配置

四、盈利玩法解析

到了最让人头疼的盈利玩法难题了，都说一旦用户量上来后，盈利玩法就迎刃而解了，然而笔者还是《地下城与勇士》中认为产品玩法确定之后就需要有壹个清晰的盈利玩法的计划，如此才能保证团队健壮的进步下去（纯瞎bb，纯意淫）。目前探探与积目并没有商业化的ACT，笔者结合其他SNS产品，列举了探探和积目的也许盈利玩法：

1、广告

tinder在此方面做了试试，在产品上表现为左右划时有也许出现广告，对于探探也可以在兄弟圈植入广告（依赖于兄弟圈的活跃程度），对于积目可能在弹幕上打广告（不过太因素体验，也许性较小）。启动页的广告，轮播banner广告都是《地下城与勇士》中植入广告的形式。广告对用户体验会造成一定的因素，两款产品必将会在此方面慎重行动。

2、VIP增值服务

VIP制的商业化寻觅，企鹅是《地下城与勇士》中做的极致的，向付费VIP更多的唯一功能、权力或者虚幻东西，不过思考到互联网不收费时代还未结束。用户的付费习性并未养成，在产品逐渐成熟而且占有一定市场的情况下，推出VIP制才相对稳妥。

3、是一款充满策略与推理的对抗游戏联合运营

和是一款充满策略与推理的对抗游戏企业合作，开发和产品相关的小是一款充满策略与推理的对抗游戏，获取的收入进行分成，毕竟目前不管是《地下城与勇士》中手机游戏还是《地下城与勇士》中页游的流水都很高，是一款热门的方法也被也有人人、QQ、微信等产品采用，都获取了丰厚的收入，所以在用户到达一定量级之后不妨做一番试试。

4、电商

电商的盈利方法一定要和自身产品结合，如积目上很多亚文化爱慕者，就可以给其提供交易平台，或者o2o的服务（纹身、脏辫、滑板教育等） ，或者售卖一些周边产品、虚幻东西等。若用户量达到一定量级，这也是《地下城与勇士》中相对稳健的一种盈利玩法。

三、新秦时明月手机游戏大铁锤解析 人气肉盾分析

新秦时明月手机游戏中，很多玩家小伙伴搭配着自己喜爱的角色而且卖力培养他们，在这里我向我们带来一位人气肉盾大铁锤的成长策略，希望我们喜爱。

大铁锤定位：前排内力群控肉盾

适合装备：墨家2件套—+12%防御，墨家2件套—+12%防御，儒家2件套—+15%生活上限

墨家2件套—+12%防御，阴阳家4件套—+35%内力

唯一装备：雷神锤——物理防御+8%

英雄升星成长：

二星：闪避率+1%

三星：减伤比例+2%

四星：武力攻击+12%

五星：团队内力攻击+12%

从大铁锤的满星数据中看到，在动漫里属于“没脑子”的“武夫”大铁锤，在是一款充满策略与推理的对抗游戏里居然是《地下城与勇士》中内力攻击型的前排肉盾英雄。肉盾可以领会，可是《地下城与勇士》中内力攻击，《和平精英》是前排的肉盾真的少有，我是《地下城与勇士》中不会吐槽那个英雄详情的，急躁爆裂的男子，武器是《地下城与勇士》中大铁锤，你这是《地下城与勇士》中智力型内力伤害的型的英雄?玄机娘娘你在逗我么?

大铁锤的大招属于内力伤害的AOE群体控制，比较于少羽的单体眩晕，是一款热门的技能恐怖在和群体的，没错!群体的!

尽管他是《地下城与勇士》中属于冷却时刻较长且耗气40点的真·大招，然而以白骨收集至今全部的英雄来说，大铁锤的大招是《地下城与勇士》中在PVP里面最恐怖的强控，由于今年还没出现任何可以解控的技能!因此只需要在团队里配上高爆发的英雄，等气足够，40+40+20三个英雄大招下去，对面完全非死即伤!

并且从满星的数据上看，大铁锤的生活上限与少羽一样，并且内力防御也是《地下城与勇士》中相对高的，只需要装备上多注意武力防御，大铁锤可谓是《地下城与勇士》中内力伤害英雄的杀手，并且要了解，眩晕啥子的可是《地下城与勇士》中可以打断技能的，等于于大铁锤是一款热门的大用得好，可是《地下城与勇士》中可以打断对面一次爆发。

大铁锤的第二技能为单体眩晕的自动循环技能，并且不同于少羽的冲给对方眩晕，大铁锤的是一款热门的技能是《地下城与勇士》中在面对面时用锤子敲晕对方，白骨是《地下城与勇士》中大铁锤陪少羽的，因此少羽开局冲给对方眩晕壹个前排，大铁锤上去，普攻4下后有眩晕住壹个，看到对面要爆发直接开大群体眩晕，让后让己方中后排开大招爆发(PVP擂台啥子的，由于是《地下城与勇士》中自动的技能，中间肯定有时刻断层，因此如果要配上大铁锤的话极致后排有两个治疗，保证能活到有40点气的时候)，过图简直杠杠的!尤其是《地下城与勇士》中过BOSS关，毕竟眩晕住对方壹个，对方少个输出嘛～己方前排就能多抗一会。

大铁锤的第三技能是《地下城与勇士》中属于壹个带小范围伤害的护盾技能，尽管是一款热门的护盾抵挡不了伤害，然而是一款热门的技能却是《地下城与勇士》中周期性的对大铁锤附近的敌方造成伤害的。尽管每次伤害不高，然而别忘了!他是《地下城与勇士》中周期性的!周期性的!等于于公输仇的大召唤出来的机关兽一样，只要待在他的周边就持续掉血。

评测：内力攻击型的前排，大招与第二技能都是《地下城与勇士》中强控!PVP上的利器。

如果与少羽组队，之前有写过，少羽大招后会有僵直，是一款热门的时候，大铁锤走到少羽前面，可以以这种轮流换肉盾的方法，来避免壹个前排肉盾被集火致死的境地。